黨的十九大作出了中國特色社會主義進(jìn)入新時代的重大政治論斷。在新時代，煤炭企業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)、煤炭供需、政策變化以及用戶商品需求等會有怎樣的轉(zhuǎn)變？煤炭企業(yè)和煤炭市場未來發(fā)展的取向、格局、優(yōu)勢是什么？

    一要關(guān)注煤炭企業(yè)業(yè)態(tài)變革的大取向。新時代，煤炭企業(yè)向市場轉(zhuǎn)型的主要標(biāo)志是“兩商”戰(zhàn)略。從過去單純的煤炭生產(chǎn)供給者向“兩商”轉(zhuǎn)變，是現(xiàn)在能源企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大趨勢。例如，原神華集團(tuán)的“創(chuàng)建世界清潔能源供應(yīng)商和清潔能源技術(shù)方案提供商”；中煤集團(tuán)的“兩商一低”，其中“兩商”是清潔能源服務(wù)商和技術(shù)方案解決商。

    二要關(guān)注煤炭供需變化的大格局。我國煤炭的供需格局將從過去的分散型向區(qū)塊化轉(zhuǎn)變，西部產(chǎn)煤區(qū)的重要作用和戰(zhàn)略地位也將逐漸凸顯。中東部的產(chǎn)煤大省山東、河北、河南、安徽等近幾年產(chǎn)能減少，煤炭需求量與本地煤炭供給量的缺口越來越大。未來，山西、陜西、內(nèi)蒙古將成為中國煤炭貨源的主要供應(yīng)地。目前，區(qū)塊化的供需格局已基本形成，并在不斷完善。

    三要關(guān)注運輸政策調(diào)整的大變化。在運輸政策調(diào)整方面，正在推進(jìn)“公轉(zhuǎn)鐵”政策的實施，壓減公路運輸量，增加鐵路運輸量。

    與此同時，公路貨運車輛治理工作將繼續(xù)深入。目前，我國大力推進(jìn)貨運車型標(biāo)準(zhǔn)化，加快更新淘汰老舊車輛，實施機動車排放檢測與強制維護(hù)制度；積極淘汰京津冀及周邊地區(qū)、汾渭平原等重點地區(qū)的國三及以下排放標(biāo)準(zhǔn)的中重型柴油貨車，減少柴油貨車存量污染；大力推廣使用清潔能源車輛和新能源車輛。

過去，特別是在中短途運輸中，公路搶運量現(xiàn)象普遍。現(xiàn)在，對鐵路運輸給予的政策保護(hù)和支持，意味著煤炭企業(yè)未來的市場競爭將從控制資源向控制市場空間和運輸干道上轉(zhuǎn)變，如果沒有市場布局安排和對運輸大通道的控制，將很難獲得進(jìn)一步發(fā)展。

    四要關(guān)注市場產(chǎn)品競爭的大優(yōu)勢。在市場產(chǎn)品競爭方面，未來用戶需要的不僅是煤炭產(chǎn)品數(shù)量，而且是產(chǎn)品質(zhì)量和清潔程度。我們清醒地認(rèn)識到，煤炭企業(yè)是資源型企業(yè)，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展如果沒有資源作支撐將是一句空話，技術(shù)裝備、生產(chǎn)工藝只起到重要的輔助作用。但在同等條件下，技術(shù)裝備好、工藝先進(jìn)，自然生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品成本低，更能滿足用戶需求。因此，企業(yè)首先應(yīng)深入挖掘煤炭品種的個性優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上提高生產(chǎn)技術(shù)水平，打造煤炭綠色品牌，從而提高產(chǎn)品在市場的競爭力。

    概言之，煤炭企業(yè)向“兩商”轉(zhuǎn)型、供需格局區(qū)塊化、運輸方式“公轉(zhuǎn)鐵”、關(guān)注市場產(chǎn)品競爭力，這些既是當(dāng)今我國煤炭市場營銷的大背景，又是我國煤炭未來發(fā)展的四大趨勢，將為煤炭企業(yè)在研制市場營銷戰(zhàn)略時提供參考依據(jù)。